Sumário das Qualificações
Visão Geral
• 17 anos de experiência em Marketing, Desenvolvimento de Negócios e RP na América Latina, 10 dos quais em posições gerenciais em multinacionais líderes em Telecomunicações e TI (vendas acima de USD 1 bilhão) e PME no setor de Food Services(varejo)
• Experiência com Web e TV.
• Criei programas de Marketing e Desenvolvimento de Negócios que aumentaram a exposição da marca e resultaram em aumento de vendas (de 50% até 100%) e market share (13 p/ 20% e 40 p/ 60%). Vendas de até R$ 30 milhões.
• Experiência em desenvolvimento de novos mercados, estratégia de contas, modelagem de negócios, preparação de propostas (até R$ 100M). Planejamento e implementação de planos estratégicos/marketing, comunicação, promoção do portfolio de produtos de forma gerar posicionamento da marca e vendas.
• Gestão de budget (Milhões de USD), P&L, equipes multiculturais e remotas (até 30 membros) assim como reporte para executivos seniores como Presidentes e General Managers da região.
• 3 anos de experiência com aspectos legais, trabalhistas e de start up, relacionamento com bancos, etc sendo responsável por uma operação de R$ 2,5 milhões.
• Responsável pela implementação de estratégias da Matriz em mercados locais atuando como interface para alinhar os planos locais aos globais com ampla vivência internacional tendo participado de projetos e treinamentos em países como Suécia, Inglaterra, USA, Itália, Canadá, Holanda, Argentina, Chile, Equador, Colômbia, México, África do Sul e Ilhas Seychelles.
• Experiência em start ups desenvolvendo relacionamento com clientes, fornecedores de marketing, universidades, associações, imprensa, etc de forma a expor a marca a seus stakeholders.
• Fluente em Inglês e Espanhol, MBA Executivo.
Marketing
• Gerência de áreas do Marketing como Estratégia, Marketing de Produto, Comunicação, RP onde atuei como porta voz e criei de planos integrados de marketing alinhados aos objetivos financeiros.
• Usando Inteligência de Mercado e análise de cenários desenvolvi ações e programas de marketing que resultaram em aumento de market share e vendas interagindo com diversos stakeholders.
• Experiência no desenvolvimento de websites, e-mail mkt, mídia social e mobile marketing assim como projetos de banda larga e serviços de valor agregado (SMS, Mobile Web, Mobile IM, etc).
• Gestão de Marca construíndo a estratégia de comunicação, brand manifesto, estruturas regionais (AL) de suporte e gerência de agências como Ogilvy, JW Thompson, Publicis, Fleishman-Hillard, etc onde segui e implementei políticas globais na região de forma a construir reconhecimento da marca na América Latina.
• Start up do departmento de marketing AL com definição e gestão de atividades (recrutamento, processos e integração interna, comunicação, parceiros externos, descrições de cargo, estrutura, etc). Criação de políticas e estrutura para alinhar a região (AL) sob uma única identidade de marca.
• Gerenciei campanhas regionais de propaganda, programas de aquisição e lealdade de clientes, patrocínio de workshops e eventos construíndo estandes de até 350m2, road shows aumentando o reconhecimento das linhas de produtos e marca.
• Grande experiência representando a empresa em eventos e imprensa como porta voz com mais de 200 menções na mídia além de diversos artigos publicados em revistas e sites nacionais e internacionais.
Desenvolvimento de Negócios
• Definição de estratégia de contas de forma a construir o pipeline de vendas, preparação de propostas incluindo proposição de valor e financeira assim como ações comerciais de valor agregado frente ao mercado.
• Desenvolvimento de relacionamentos com níveis seniores de clientes coletando informações de forma a construir planos de negócio sólidos que mostram a viabilidade financeira e dos seviços em questão.
• Sólida experiência fazendo apresentações em clientes e eventos focando em como promover, vender e empacotar serviços assim como apresentar conceitos complexos, empresa, marketing de produto, etc.
• Ganhei prêmio após 8 meses na empresa pelo desenvolvimento e apresentação de um plano de negócios para um grande cliente que gerou uma venda de USD 8 milhões.
• Mostrar o cenário atual da região de forma a educar a matriz sobre a dinâmica do mercado, prioridades e oportunidades de negócio focando no alinhamento de expectativas da empresa vs a realidade local.
