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É evidente que toda empresa enfrenta sempre as concorrências de preço que reduzem drasticamente as margens de lucro dos produtos. Neste cenário, cabe a pergunta, será que sua empresa está respeitando o ciclo de maturidade do produto na região e trazendo os benefícios e preços adequados a realidade local?

É frequente ver empresas, especialmente de alta tecnologia, introduzindo seus produtos baseados em benefícios de mercados muito mais avançados, ou seja, empacotados e com casos de sucesso de outros países.

Quando se está no início, casos de outros países ilustram o sucesso de determinados produtos, no entanto é necessário “traduzir” os benefícios destes casos para a realidade local inclusive nos planos de negócio apresentados.

Isso também é válido para o plano de comunicação deste produto no mercado. O Gestor de Marketing em busca de uma exposição bem sucedida, deve garantir que o lançamento de produtos tenham informações claras sobre ele e mais do que isso, estejam adequados a realidade local.