Cada vez mais atuar com inteligência no mercado se torna importante, especialmente devido a escassez de recursos de vendas, comunicação, viagens, etc. Essa escassez tem sido traduzida na consolidação das empresas de forma regional, refletindo no relacionamento entre fornecedores e clientes. Desta forma, questões como a distribuição do time de vendas, potencial de mercados, ações de comunicação, etc serão resultados dessa metodologia.

Empresas que possuem a habilidade de entender em escala regional as mudanças e a partir delas desenvolver propostas locais, mas que estejam alinhadas a região, seguramente desenvolverão vantagem competitiva.

Para que essa vantagem se transforme em retorno financeiro é necessário consolidar informações sobre mercados e sua participação neles, concorrentes, clientes, governo, etc em âmbito regional, porém sem perder o foco nos benefícios locais que podem ser gerados.

O grande desafio do Gestor de Marketing é filtrar e transformar toda a informação disponível, de forma que ela se torne visual aos diversos gestores da empresa e sirva de subsídio para execução de ações dentro do cenário oriundo dessa metodologia.

"A Inteligência Competitiva é tão importante quanto as decisões que ela
suporta. A falta de um sistema capaz de gerar informações analisadas,
processadas, e apresentadas em tempo suficiente para que um tomador de decisão possa agir é responsável por grande parte dos desastres empresariais de nosso tempo.
Mostre-me um grande erro de decisão empresarial e eu lhe mostrarei uma
grande falha de Inteligência Competitiva."

Edson Ito
edson.ito@embraer.com.br
Senior Manager of Market Analysis Embraer

5 Steps to Intranet
download

Teoria de BI
download

Building a Good
Competition Profile
download


Final Light Speed
download

Final Light Speed PPT
download