Uma estratégia bem sucedida é aquela que é simples, mensurável e viável. Para que seja possível atender a essas condições, o Gestor de Marketing B2B deve ter a habilidade de interagir com diferentes partes da organização de modo a alinhar as ações previstas com os recursos e objetivos financeiros. Isso fará com que a organização tenha um posicionamento unificado perante seus stakeholders.
É necessário compreender com clareza os cenários em que a empresa está envolvida, suas competências, seus clientes, concorrentes, produtos e/ou serviços, fornecedores, associações, etc. A forma como o departamento de marketing se organizará e sua interação com outras áreas e com o mercado, identificação de necessidades e oportunidades, etc será dependente dessa análise.
Se na execução da estratégia a empresa conseguir atingir o balanço(entre reputação, identidade e imagem) adequado ao cenário em que se encontra será percebida por seus clientes não somente como um fornecedor de produtos e/ou serviços, mas sim como um parceiro confiável e de aconselhamento e criará também uma boa reputação com seus outros stakeholders o que se converterá em resultados financeiros.
É importante frisar que a estratégia é um processo altamente dinâmico, portanto é passível de retro alimentação constante de forma que se possa corrigir o rumo de acordo com as mudanças encontradas.
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